Selama SBC Summit Barcelona tahun ini, Editor SBC Americas Jessica Welman berbicara dengan David Flynn, CEO Grup Glitnor, tentang eksplorasi perusahaan ke pasar baru, khususnya AS.
“Jika saya mempertimbangkan grup secara keseluruhan, kami mungkin berada di sebagian besar pasar,” kata Flynn, yang kemudian merinci banyak aspek Grup Glitnor dari divisi afiliasinya, ke divisi B2B.
“Bisnis afiliasi kami misalnya, Amerika Latin adalah pasar pertumbuhan yang sangat kuat bagi kami. AS tentu saja juga. Dari perspektif B2B yang baru saja Anda sebutkan di Inggris, kami sedang melihat lisensi di seluruh pasar teregulasi Eropa Timur, menandatangani beberapa kesepakatan awal di AS dan memulai proses lisensi untuk bisnis B2B di AS juga.”
“Untuk B2C, kami baru saja meluncurkan Happy Casino di pasar Swedia dan melalui proses lisensi Kanada sekarang, langkah kami selanjutnya ke Amerika Utara jika Anda mau.”
Tetapi ketika berbicara tentang mendapatkan lisensi untuk afiliasinya, Flynn menyelidiki beberapa perbedaan antara proses dan bagaimana lisensi afiliasi dan B2B.
Dia melanjutkan: “Proses perizinan untuk afiliasi tidak seberat yang bertentangan dengan operator. Jadi dari perspektif itu saya pikir itu adalah pendekatan yang tepat untuk memiliki tingkat pengawasan yang lebih rendah terhadap lisensi afiliasi.
“Sangat penting bahwa dunia afiliasi dilisensikan dan diatur untuk memastikan pemain memiliki representasi yang adil sehingga ketika mereka mencari situs yang ingin mereka mainkan, mereka mendapatkan situs yang memiliki reputasi baik, itu sangat penting.”
Selain itu, Flynn juga berbicara panjang lebar tentang usaha kelompok ke AS dan menyoroti bahwa persiapan organisasi adalah komponen kunci untuk memastikan Glitnor dilengkapi dengan baik ketika memasuki negara bagian baru.
“Ini berbeda di setiap negara bagian, tetapi yang utama adalah mengatur basis pemegang saham Anda dan memastikan bahwa Anda harus mengirim informasi, mengatur semuanya dan setelah itu, itu membuatnya jauh lebih mudah,” kata Flynn.
“Dari perspektif B2C, undang-undang dan peraturan benar-benar berbeda di setiap negara bagian, dan itu adalah skenario yang sama sekali berbeda ketika Anda mengirimkan informasi. Tapi dari perspektif afiliasi, ini cukup mudah.”
