WoTA Forum 2022: Expanding the audience of horse racing

WoTA Forum 2022: Expanding the audience of horse racing

Di balik periode yang bergejolak untuk olahraga, pacuan kuda terus merangkul dan melibatkan audiens baru.

Karena angka kehadiran terus berjuang, Forum WoTA 2022 membahas bagaimana operator taruhan biliar dapat terus mendukung dan memperluas olahraga pacuan kuda, serta mempertahankan keterlibatan taruhan.

Berbicara di Leadenhall Building London, agen pemasaran olahraga Pitch International, yang merupakan bisnis global dengan pengalaman luas yang telah dimanfaatkan oleh Ketua Eksekutif Oliver Slipper – juga Pendiri PickGuru dan mantan Direktur Non Eksekutif DAZN Group – menguraikan pandangannya pada diskusi di pusat kota London.

Slipper mencatat bahwa fokus bagi banyak pelanggan di toko taruhan kini telah bergeser dari produk pacuan kuda tradisional ke sepak bola, yang menghadirkan ‘konten hiburan singkat’.

“Pacuan kuda punya masalah dengan ini, generasi muda lebih memilih akumulator sepakbola daripada pacuan kuda – tetapi ada kegembiraan dari pacuan kuda yang tidak seperti itu,” katanya.

“Pacuan kuda harus mencari tahu bagaimana cara membuat konten pendek yang menyenangkan ini untuk membuat orang masuk ke sana dan mengarahkan orang ke taruhan mereka.”

Jamie Hart, Direktur B2C dan Likuiditas Grup Tote Inggris, berbagi sudut pandang ini, menambahkan bahwa orang semakin mencari ‘pengalaman bermain game yang kompetitif secara sosial’ daripada sekadar bertaruh.

Mengomentari pacuan kuda dari perspektif operator taruhan jinjing, dia menegaskan bahwa perusahaan perlu mengenali ke mana arah permintaan pelanggan, meringkas bahwa ‘ini bukan tentang apa yang diinginkan tas jinjing, ini tentang apa yang diinginkan pelanggan’.

“Bahasa perlu banyak berubah untuk pelanggan baru,” katanya. “Jika kita berbicara tentang melampaui 2040, kita berbicara tentang orang-orang yang berusia 15-30 tahun sekarang, dan Anda harus berbicara dengan mereka dengan cara yang sangat berbeda.”

Kesederhanaan adalah kuncinya, lanjutnya – cara pamungkas untuk pacuan kuda untuk memaksimalkan daya tariknya ke kumpulan petaruh yang lebih luas adalah dengan mempromosikan ‘pengalaman bermain game yang kompetitif secara sosial’, yang pada akhirnya adalah produk Placepot Tote.

“Orang-orang tahu berapa banyak uang yang ingin mereka belanjakan, dan mereka tahu mereka ingin dihibur bersama teman-teman mereka,” tambahnya. “Jika Anda melihat sepak bola fantasi di AS, itu adalah kolam, dan saya pikir Anda akan melihat lebih banyak hal campuran yang harus dibungkus seperti taruhan fantasi.

“Orang-orang akan memasukkan £5 atau £10 dan mendapatkan pengalaman hiburan itu, tetapi notifikasinya harus apik.”

Mengakhiri komentar pembukaannya, Hart setuju dengan sentimen serupa yang dibagikan pada panel sebelumnya di Forum WoTA – bahwa pacuan kuda dan taruhan jinjing harus bereaksi terhadap persyaratan pelanggannya, dengan mengatakan: “Ini bukan apa yang diinginkan Tote, ini tentang apa yang diinginkan pelanggan. .”

Belajar pelajaran

Menemukan kesamaan dengan Hart, Kepala Kambi Inggris dan Olahraga Internasional, Ryan Hughes, berpendapat bahwa ada pelajaran balap kuda dan produk taruhan terkait yang dapat dipelajari dari olahraga fantasi AS.

Ini bukan satu-satunya pengamatan Hughes yang diperoleh dari pengalamannya tentang operasi sportsbook B2B, dengan titik fokus utamanya adalah bahwa ‘kombinabilitas adalah kuncinya’, sambil menyoroti pentingnya data di pasar taruhan modern.

“Munculnya data yang kaya adalah kuncinya di sini,” katanya. “Kami melihat produk bermain mengejar data, kami sudah melihat data yang kaya memengaruhi cara pemain bertaruh sekarang. Jadi Anda memiliki taruhan instan, transisi cepat dari penempatan taruhan hingga penyelesaian.

“Yang lainnya adalah seputar data berbasis kinerja pemain, dan bertaruh untuk itu. Itu sangat jauh dari olahraga fantasi, dan sangat lazim di AS di mana kami memiliki pengguna akhir yang memilih pemain dan mendukung pemain dari tim lain.

“Saya tertarik dengan data performa yang disempurnakan, yang memberikan wawasan tentang frekuensi striker, yang dapat membantu pacuan kuda memasuki ruang live.”

Selain olahraga fantasi, Hughes juga ditanyai oleh moderator tentang apa yang bisa dipelajari pacuan kuda dari salah satu sektor yang paling tidak disukai – ruang esports yang sedang berkembang, mungkin antitesis modern dari Sport of Kings tradisional.

Secara khusus, esports telah memanfaatkan teknologi dan tren baru seperti streaming dan realitas virtual, pasar yang menurut Hughes harus dimanfaatkan dengan cepat oleh sekolah olahraga lama.

“Anda melihat banyak streaming sosial, dan saya pikir kita perlu mengatasi pasar itu lebih awal,” katanya. “Kenyataannya adalah generasi muda akan tumbuh menonton esports dibandingkan dengan Man United dan Liverpool. Ini sangat banyak tentang menangani pasar itu.

“Dalam hal VR, saya pikir ini sangat menarik dari perspektif proposisi taruhan olahraga, terutama balap. Untuk dapat duduk di kursi panas seorang joki, kita semua pernah menjadi joki kursi di beberapa titik – dan membuat proposisi taruhan itu melalui mata joki akan menjadi fantastis.

Sementara itu, Tuncel Aydin, General Manager Jockey Club of Turkey, memaparkan pandangannya bahwa balap bisa belajar dari olahraga mainstream lainnya seperti sepak bola.

Format tim sekarang bukanlah hal baru dalam balap, yang paling baik dibayangkan oleh peluncuran Liga Balap di Inggris, tetapi telah gagal untuk menarik perhatian khalayak tradisional.

Aydin menyimpulkan: “Dalam olahraga Anda memiliki persaingan, dan jika Anda ingin membuat persaingan dalam pacuan kuda, Anda harus memiliki joki dari setiap negara dan menciptakan kejuaraan joki dunia, dengan balapan internasional dengan pelari dari berbagai negara. Ini mungkin membuat penumpang bertaruh seperti ini adalah pertandingan nasional, dan menciptakan kegembiraan.”

Author: Peter Adams